标书岗位个人年度工作总结“澳门威尼克斯人网站”

一、工作列项详述：1.工作总体情况阐述20xx年总体工作分成三大类标书制作、标书评审、精益营销管理变革，明确如下：1.标书制作：根据招标文件拒绝，融合商务、技术展开逐项再行接收者，最后打印机装订成册、盖章、密封、寄送，在规定时间内递送涉及人员手中。2.标书评审：审查标书中几个关键点，按照招标时间倒推设置工作时间表，及时发布命令标书传送单，将有关标信息放到FTP上，并把标信息载入投标信息平台。3.精益营销管理变革：根据集团市场部印发涉及文件，做年初有计划，季度有检查，年末有总结。

2.重点或主要工作：1.投标业务单元中有两个工作重点，①协作销售：在协作销售国网批招是其中之一的工作重点，国网批讨特点是标包多，时间较短、拒绝严苛，针对20xx年国网六批讨过程中，有五种技术拒绝模板，针对每批招标拒绝的改动，我们都慎重对待，做点对点、逐项再行的接收者，明确提出评标关键点。②自律投标：帮助电抗器业务员在招投标中获取大力支持，在规定时间内保质保量的把标书送往业务员手中。2.资质工作重点是资质搜集和及时改版（业绩载入、合约扫瞄、企业资质改版等）。

3.营销管理变革体系重点是按照集团精益营销管理作业指导书为不道德指南，在招投标各项关键业务继续执行过程中将集团市场部明确提出的各项管理拒绝划入其中。使标书制作人员教导较好的工作习惯。4.评审标书主要是标的前资格审查，重点是审查标书的完整性、资质否符合、缴付方式、保证金、质保期等。

3.所学和体会：在20xx年工作中，有以下几点所学和体会：1.与同事很好的交流和交流掌控各项工作的要点，只有掌控了基本工作方面的要点和重点才能更佳的展开下一步的工作。尽可能把工作的阻力降至低于，同时，与同事保持良好的交流，可以获得更好的协助和指导，无形中教给了很多东西，可以协助提升工作效率。2在公司中的中各项工作流程很确切，每一项工作，每一个流程，都是我自学的机会。

都有我要自学的地方。当然，制度完备了，工作流程确切了，是不是就要这样维持下去。

不去创意呢？我个人指出工作很非常简单，但是要把非常简单的工作作好，做让大家都失望就不是那么更容易了。要做大家都失望就要在工作方法和创意上多希望，创意并不是要把以前的经验毁掉，在原先的基础上创意。只有大大的创意才能自己茁壮。

3基础工作要作好，基础工作做到很差，其他方面的引人注目，其结果还等于零。如果在工作中有什么车祸的话，不仅对自身有利，还不会牵连到别人，因此无论在接掌什么工作时，都要以基础工作为前题。

心态坚决预防为主的方针，防患于未然。二、主要贡献：主要贡献1：在国网五批招标前，参与了限流电抗器资格审查，在国网五批招标中，电抗器产品获得了2个包的中标成绩，也是国网招投标中电抗器产品获得了历史的突破，。主要贡献特点和起到、效益1：起到和效益是为20xx年国网批招中业绩快速增长加到了亮点。

主要贡献2：与协作单位相互配合，给与大力支持，有很多省份都获得了历史突破，特别是在是电网销售协作平台，每次召开都获得电网公司投标科赞誉；歧义弧线圈成套装置产品在20xx年投标中也获得了很好的业绩，这些都是表明出有投标业务与市场业绩抱住涉及的。主要贡献特点和起到、效益2：通过国网批讨一批经常出现的失标情况，展开技术标书制作总结和辩论，制订技术标制作优化方案，在后面的国网批招中，中标金额大幅度快速增长，其中四批共计中标3914.36万元（六批中标结果还并未发布）。

主要贡献3：如期输入协作和自投标书，没因时间凸或其他原因导致标书寄送或招标延后。主要贡献4：根据集团精益营销管理作业指导书，在招投标各项关键业务继续执行过程中将集团市场部明确提出的各项管理拒绝划入其中，并完备了以下几个方面：一是投标与项目信息管理紧密结合；二是项目评审、投标策划与项目的管理紧密结合；三是完备了标书制作流程和规范。主要贡献特点和起到、效益4：融合公司特点辨别投标业务流程，使投标管理更加切合服务于市场，提高中标率、投标工作效率及增加投标费用率。

主要贡献5：在投标中，企业资质和业绩占到主要部分，20xx年业绩输出整理信息约95%，合约扫瞄约120多份（累计12月6日总计合约号360个），合约扫瞄亲率约33%。主要贡献特点和起到、效益5：在投标过程中，业绩和合约在评标时，给评标工作带给企业实力解释，提升中标率。三、工作严重不足：严重不足1：20xx年国网批招前两批失标标包较多，针对电网对系统信息，强化和电网公司、技术部交流，采取有效措施。原因分析：问题主要集中于在：大电网产品资质不符合（电抗器运营时限过于）、技术标书号召错误导致失标。

改良措施：针对市场对系统信息，强化和电网公司、电抗器技术部交流，采行的措施：①针对技术数据表，逐项再行做到统一接收者，把数据优化；②在审查技术标时，逐项再行展开审查，做无遗漏。四、工作妨碍：1楼打印机总是卡纸，在打印机标书时影响标书制作速度。

五、工作建议：随着企业的发展和时代步伐减缓，我们必须对自己大大电池，才能跟上这个时代的节奏。期望在20xx年多参与一些与自己岗位涉及的自学，提升自身技能水平，减少工作效率，提升工作质量。

六、总体自我评价：对待工作认真负责，自觉遵守劳动纪律，不耽误，不早退。在制作标书工作中尽可能做最差，大力搜集各种投标资质。在20xx年工作改良与创意中，共计创意与改良15项，其中业绩整理改良方法有明显效益，不仅提升了工作效率，而且便于查阅和数据统计资料。

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